B2B-Neukundengewinnung für komplexe Angebote
Neue Kunden für komplexes B2B.
DIMARCON entwickelt Ihre Zielkundenstrategie, spricht Entscheider persönlich an und übergibt qualifizierte Verkaufschancen. Von der KI gestützten Recherche bis zum Closing.
Individuelle & passende Zielkunden
Vorqualifizierte Chancen
Mehr Kapazitäten für den Abschluss
Hallo, ich bin Daniel, Ihr persönlicher Berater!
Verfügbar
Schritt 1/4
Was beschreibt Ihr Produkt am besten?
42 Anfragen in den letzten 7 Tagen
SSL-verschlüsselt
DSGVO-konform
In 60 Sek.
Kunden, die bereits auf Dimarcon vertraut haben:
Was DIMARCON konkret übernimmt
Zielmarkt und Zielkunden schärfen
Wir starten mit Ihrer Wachstumsaufgabe. Welche Kunden sollen gewonnen werden? Welche Segmente sind interessant? Wo lohnt sich die Ansprache? Aus Ihren Wunsch- oder Bestandskunden entwickeln wir ein klares Zielkundenprofil.
Entscheider erreichen und Bedarf herausarbeiten
Wir bereiten die Ansprache für die jeweilige Rolle vor und sprechen persönlich mit den Menschen, die Einfluss auf die Entscheidung haben. Dabei geht es nicht um einen Produktmonolog. Wir klären, ob es ein echtes Problem gibt, das Ihr Angebot lösen kann.
Qualifizierte Chancen an Ihren Vertrieb übergeben
Ihr Team erhält keine unkommentierte Liste. Es erhält Gespräche mit Kontext: Wer spricht mit wem, worum geht es, was ist relevant und was sollte als Nächstes passieren? Auf Wunsch unterstützen wir auch bei Pitch und Closing.
Unsere Mission
Die Falsche Ansprache kostet mehr als einen verlorenen Termin.
Wer in Ihrem Namen neue Kontakte anspricht, prägt den Eindruck Ihrer Marke. Eine Nachricht, die am Bedarf vorbeigeht oder ein Gespräch ohne Substanz wird im Markt wahrgenommen. In spezialisierten Zielgruppen spricht sich das schnell herum. Auch wenn bei der Ansprache rechtliche Anforderungen nicht berücksichtigt werden, wird aus einer schlechten Kampagne ein operatives Problem.
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Kundenstimmen
600+ Kunden vertrauen uns bereits
“Klare Empfehlung für Unternehmen, die ihre Leadgenerierung professionell und nachhaltig aufbauen möchten.”
Martin, 53
“Insgesamt eine sehr empfehlenswerte Zusammenarbeit und eine starke Unterstützung im Aufbau einer skalierbaren Vertriebs-Pipeline.”
Lorenz, 32
“Die Zusammenarbeit mit DIMARCON zeichnet sich nicht nur durch die erfolgreichen Ergebnisse aus, sondern auch durch Professionalität und eine besonders angenehme Zusammenarbeit.”
Sarah, 31
“Es ist selten, eine so engagierte und kompetente Partnerschaft zu finden, die nicht nur flexibel auf Herausforderungen reagiert, sondern auch zum Erfolg führt.”
Tobias, 42
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Der Vergleich
Sie brauchen keine automatisierte Akuqise. Sie brauchen Dimarcon.
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Ein Zielkundenbild, das zu Ihrem Geschäft passt
Aus starken Bestandskunden oder Wunschaccounts leiten wir ab, welche Unternehmen wirklich zu Ihrem Angebot passen. Das spart Ihrem Team den Umweg über breite Listen.
Gespräche, die auf Bedarf statt auf Sprechzettel hören
Wir arbeiten mit vorbereiteten Fragen und verständlichen Einstiegen. So erfahren wir, wie der Kunde heute arbeitet und ob sich ein Fachgespräch lohnt.
Kontinuierlich angereicherte Leads
KI ergänzt die Daten fortlaufend um relevante Marktinformationen. Ihr Vertrieb erhält nicht nur einen Namen und eine Nummer, sondern den Kontext für ein gutes nächstes Gespräch.
Die richtige Rolle am richtigen Standort
In komplexen Märkten entscheidet selten nur eine Person. Wir berücksichtigen Buying Center, Standorte und Verantwortlichkeiten, damit ein guter Kontakt nicht am falschen Schreibtisch endet.
Feedback, das Ihre Marktbearbeitung besser macht
Erkenntnisse aus Gesprächen fließen zurück in Auswahl, Ansprache und Übergabe. Dadurch wird die Kampagne mit jeder Runde präziser.
Closing School für Ihr Vertriebsteam
Gute Chancen verdienen ein gutes Folgegespräch. Wir unterstützen Ihr Team mit konkretem Feedback zu Pitch, Gesprächsführung und den nächsten Schritten bis zum Abschluss.
Der Ablauf
So läuft eine Zusammenarbeit ab
Ziele und Anforderungen klären
Zu Beginn sprechen wir darüber, welche Wachstumsaufgabe gelöst werden soll. Geht es um einen neuen Markt, ein neues Produkt oder um weniger Abhängigkeit von wenigen Großkunden? Daraus leiten wir ab, welche Kunden und wie viele Chancen Sie brauchen.
Zielkunden, Rollen und Ansprache auswählen
Wir bauen ein passendes Zielkundenprofil auf, prüfen Prioritäten mit Ihnen und identifizieren die Rollen, die auf Kundenseite relevant sind. Vor dem Start klären wir auch, wie Ansprache und Markenauftritt zu Ihrem Markt passen.
Pilot starten und im Markt lernen
In den ersten drei Monaten testen und kalibrieren wir Zielkundenkriterien, Ansprache und Übergabe. Ihr Vertrieb gibt Feedback. Wir passen die Kampagne an. Sie sehen, was wir tun und welche Reaktion der Markt zeigt.
Was trägt, festigen und ausbauen
In den Monaten vier bis sechs stabilisieren wir die erfolgreiche Vorgehensweise. Ab Monat sieben kann sie auf weitere Segmente, Regionen oder Kapazitäten übertragen werden.
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Kein Call Center. Ein Team, das B2B versteht.
Seit mehr als drei Jahrzehnten unterstützt DIMARCON Unternehmen mit technischen und erklärungsbedürftigen Angeboten dort, wo Kaufentscheidungen Zeit, mehrere Beteiligte und fachliche Gespräche erfordern.
Unsere erfahrenen B2B-Spezialisten verbinden eine gepflegte Datenbasis mit persönlicher Gesprächsführung und arbeiten sich tief in Produkt, Markt und Vertriebsrealität ein.
Wir arbeiten eng mit Ihrem Vertrieb zusammen und unterstützen dabei, aus Verkaufschancen konkrete Angebote und Abschlüsse zu entwickeln.So wird aus Vertriebsaktivität ein System für planbares Neukundengeschäft.
Heinrich
Robert
Max
Alina
Finden Sie heraus, ob Ihr Zielmarkt wirklich Potenzial hat.
Sie müssen heute noch keine Kampagne beauftragen. Zuallererst klären wir, wie viel Potenzial ihr Zielmarkt hat und ob eine Zusammenarbeit für beide Seiten Sinn macht.
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Häufig gestellte Fragen
Sie haben Fragen?
Was Sie vor einer Zusammenarbeit mit DIMARCON wissen sollten
Was genau übernimmt DIMARCON?
Wir übernehmen die Teile der Neukundengewinnung, die im Tagesgeschäft oft liegen bleiben: Zielmarkt schärfen, Zielkunden auswählen, Ansprechpartner finden, passende Erstansprache entwickeln, Gespräche führen und Vertriebschancen qualifizieren. Ihr Vertrieb übernimmt die Gespräche, die fachlich und wirtschaftlich weitergeführt werden sollen. Auf Wunsch unterstützen wir auch bei Pitch und Closing.
Für welche Unternehmen ist DIMARCON geeignet?
DIMARCON passt zu Unternehmen mit erklärungsbedürftigen B2B-Angeboten, einem anspruchsvollen Kaufprozess und einer klaren Wachstumsaufgabe. Besonders sinnvoll ist die Zusammenarbeit, wenn Sie neue Märkte, Segmente oder Produkte erschließen möchten und Ihr Vertrieb die qualifizierten Gespräche weiterführen kann. Im idealen Kundenprofil gibt es bereits eine Vertriebsstruktur mit mehreren Mitarbeitenden. Als Orientierung wurden im Kick-off mindestens vier bis fünf Vertriebsmitarbeitende und etwa 50 Millionen Euro Umsatz genannt. Die Einzelfallprüfung bleibt wichtiger als eine starre Grenze.
Was ist bei DIMARCON eine qualifizierte Verkaufschance?
Die Kriterien werden vor dem Start gemeinsam festgelegt. Je nach Projekt können Bedarf, Rolle, Standort, Timing, technische Anforderungen oder wirtschaftliche Größen eine Rolle spielen. Entscheidend ist, dass Ihr Vertrieb weiß, warum der Kontakt übergeben wird und was der nächste sinnvolle Schritt ist.
Wie schützt DIMARCON unsere Marke bei der Ansprache?
DIMARCON spricht in Ihrem Namen mit potenziellen Kunden. Deshalb wird die Ansprache nicht als pauschale Kontaktstrecke aufgesetzt, sondern auf Zielunternehmen, Rolle und Gesprächssituation vorbereitet. Die Erstgespräche führen Menschen, die zuhören, nachfragen und das Gespräch entsprechend einordnen. Für die rechtliche Bewertung eines konkreten Kanals oder einer konkreten Kampagne sollte vor dem Start eine fachliche und rechtliche Prüfung erfolgen.
Wann sehen wir erste belastbare Ergebnisse?
Die ersten drei Monate dienen der Kalibrierung. In dieser Zeit prüfen und verbessern wir Zielkundenauswahl, Ansprache und Übergabe anhand echter Marktgespräche. Die folgenden drei Monate dienen der Stabilisierung. Danach lässt sich eine funktionierende Kampagne gezielt ausbauen. Der konkrete Verlauf hängt von Angebot, Zielmarkt und Entscheidungsgeschwindigkeit ab.
Was passiert, wenn das vereinbarte Leistungsniveau nicht erreicht wird?
Nach einer Testphase arbeitet DIMARCON mit einem vereinbarten Zielniveau. Werden 80 Prozent dieses Zielniveaus nicht erreicht, liefert DIMARCON die fehlende Leistung nach. Welche Kriterien gelten und wie die Zusage vertraglich ausgestaltet wird, wird vor dem Projekt gemeinsam festgelegt.
Können Sie mit kleinen oder sehr spezialisierten Märkten arbeiten?
Ja. Gerade bei kleinen Zielmärkten kommt es auf sorgfältige Auswahl und eine professionelle Ansprache an. Je nach Größe und Struktur des Markts wählen wir eine breitere Kontaktstrategie oder bearbeiten einzelne Accounts und Standorte gezielt. In Märkten mit wenigen relevanten Unternehmen ist dieser Unterschied besonders wichtig.
Arbeitet DIMARCON auch international?
DIMARCON kann je nach Projekt auch internationale Marktbearbeitung übernehmen. Auf der Website werden Projekte in verschiedenen europäischen und internationalen Märkten sowie die Abdeckung mehrerer Muttersprachen genannt. Ob dies für Ihren Zielmarkt sinnvoll ist, klären wir im Gespräch.